《成功竟然有公式》解讀 2：藝術家成名的秘密

我們將從一對相似背景、畫風一模一樣的畫家切入，看看 2 個相同起跑點的畫家，為何其作品能有高達 1 億 1000 萬的差距。

卷首語

• 上週在準備工作演講的東西，所以先暫停一週。

• 因為要研究演講主題，所以我找了許多國外論壇舉辦的線上演講，收獲滿滿滿，推薦大家也能多找國外演講來看，就算至今國內外仍有一定的資訊落差。

• 推薦這款 MemoAI，我自己也在用，先把影片下載下來，然後辨識英文字幕後串接 OpenAI API 來翻譯中文，體驗超棒！（但中文語音辨識不好，翻譯偶爾簡中）

• 最近文章看的不多，以看書為主，畢竟書本才是真正系統性整理的知識，而且這個年頭可以每天排出固定時間看出的人越來越少見了！

正文開始

藝術與成功的關係

想知道相同年齡、相同環境、藝術風格幾乎一模一樣的兩人，能有什麼樣天差地別的發展嗎？

1977 年的紐約，街上出現許多搞笑塗鴉標語，並且附有一個簽名叫 SAMO©。

當時由一對好朋友分別叫巴斯奇亞和迪亞茲所合作的街頭創作，為方便讀者理解這邊用小巴及小迪。

SAMO© 是小巴、小迪共同合作的街頭塗鴉藝術，兩個人的藝術風格幾乎一模一樣，SAMO© 曾經熱鬧一時，但後來兩人吵架拆夥後就沒落了，兩人也開始走上不一樣的人生。

小迪成了一個生活平淡、沒有名氣的人。

但小巴卻是掀起熱潮的著名藝術家，雖然因為用藥過量 27 歲就往生，但死後卻更加大紅大紫。在 1980 年左右，小巴創作了一幅用噴漆和油畫繪成頭骨的畫作，近期被以 1 億 1050 萬美元成交。

1.1 億的天價絕對不是僅僅因為他的身亡才漲高的，兩人成敗的關鍵在於『關係網路』。

誰決定作品的價值？

小迪是個獨來獨往的人，但小巴非常認真經營人際關係網，他經營自己的人脈就像在精心策劃一場畫廊展覽一樣，分享幾個小巴經營人脈的例子：

• 他是小孩時就找上紐約藝術界之王安迪．沃荷買了他的手繪明信片，並建立了一輩子的好關係。

• 雖然沒讀紐約的視覺藝術學院，卻在那徘徊不斷找機會認識剛開始紅的凱斯．哈林（Keith Haring）。

• 結交 TV Party 的製作人，並在節目中露臉打響知名度。

為什麼要提人脈經營，因為有一件非常殘酷的事實：

創作藝術的『成功』從來不是由作品本身決定的，而是由背後龐大而無形的人際網路所決定。

這個網路包含策展人、藝廊老闆、買家賣家、收藏家等等，他們決定你的藝術品能放在哪個美術館，以及賣多少錢。

呼應到上次說的成功第一定律：『表現能為你帶來成功，但如果表現的優劣難以判斷，則是人際網路能為你帶來成功。』

剖開人際關係網的秘密

藝術品的內涵可能遠比我們想像的還不重要，因為藝術的『品質』和『表現』本身就是非常難衡量的，成功只能反應在作品值多少錢，我們無法（或者說很難）客觀衡量作品的好壞及作者的表現。

簡單舉兩個例子就能明白，分別是《帶金盔的男子》及一幅基督肖像。

林布蘭是 17 世紀荷蘭非常著名的畫家，他的作品《夜巡》是世界級名畫。曾經有一幅畫《帶金盔的男子》被認為是出自林布蘭之手，所以這幅畫一度價值連城。

直到某天學者發現這幅畫只是出自另一個不知名的荷蘭畫家之手，從此該畫作變的乏人問津，價值低廉。

另一個極端的案例是達文西的基督肖像，因為達文西生平只畫過 20 幅左右的基督肖像，其中一幅在被認出來是出自他之手前，只賣不到一萬美元。

被發現是他的作品後，在 2017 年以 4 億 5000 萬美元的天價售出。

所以說我們真能客觀評斷藝術品的價值嗎？如果可以，也是非常非常困難。

那藝術界怎麼對作品定價？關鍵在於你加入哪個圈子。

訂價會受到多方依賴影響，畫廊能讓你的作品名聲上漲，機構的聲譽也會由這些作品、作家所累積，所以藝術家與機構之間是一種『共生關係』。作家的作品價格差、聲譽差也可能會直接影響機構。

策展人也會觀察，你的作品有在哪些機構展出過，這些機構有一定的聲譽跟影響力，那麼你的作品就更可能被接受。

作者分析幾百萬筆交易後，畫出一張全球藝術品移動地圖，這張地圖上發現幾張樞紐機構，和其它機構的連結數遠超一般機構，這些網路樞紐正是藝術界最具影響力的機構：

• 紐約的現代藝術博物館

• 古根漢美術館和高古軒藝廊（Gagosian Gallery）

• 佩斯藝廊（Pace Gallery）

• 大都會博物館

• 芝加哥藝術博物館

• 華盛頓特區的國家藝廊

• …其它等等

只要藝術家的作品能在其中一家樞紐展出，就能輕鬆在其它各大展覽上巡迴展出。簡單來說，這些樞紐正是藝術界中通往成功的關鍵道路。

骯髒但公開的秘密

一旦某個藝術家成名後，為了維持他的名聲，相關機構會互相炒作他的作品以保持高水準。

前面說了畫廊機構和藝術家會行成共生關係，如果該機構藝術家的行情不好，彼此有關聯的機構們也會互相合作競標來炒作價格。

只漲不跌，就算是賣不出去留著也沒關係，就是因為沒有客觀標準可以衡量藝術品的價值，這個方法才有效。

所以本書作者透過這些藝術家及機構的交易資料，做出了一套系統，只要輸入該藝術家的前五項商品資料，就能幾乎預測他未來 10 年間的發展。

這套系統也有一些特例，但是極少，50 萬人中只有 227 人，從三流機構起步擠身上流等級。這些人成功在於『趁早嘗試，並持續不斷探索』，而非死忠少數機構。但這樣成功的機會仍然低。

小結

回扣成功第一定律所提醒的：表現愈難衡量，造成的影響就愈小。

成功的重點並不僅僅在於你的表現，更多在於人際；至於眾人對你的表現有何回應，則是由人際網路來承載。

運動員的成功，完全由表現所決定；藝術家的成功，幾乎由網路所承載。先用極端兩頭的框架框出成功這個架構的樣貌，接下來的篇章就會放在大多數人的『中間領域』。