《成功竟然有公式》解讀4：J·K·羅琳用假名寫小說會成功嗎？
暢銷書作家都會好奇一件『我的成功是否只是好運？』今天這篇就帶讀者們從這些暢銷書作家的角度切入，看他們的成功到底涉及哪些因素。
卷首語
2 週沒上文章了，感覺過了好久，希望讀者會覺得『怎麼很久沒看到倉鼠的文章了』🤣
新的一年，倉鼠的文章會以『改變讀者行動』跟『思考深度』為主出發，生活中有太多販賣焦慮的狀況了，但這些著急都不如靜下心來好好看完一本書。
推薦給所有的讀者，開始為自己建立個人品牌，不管載體是什麼，文字、圖片、影音都好，網路時代的未來，個人品牌絕對會是成功的一大槓桿及助力。
解讀系列：
1. 暢銷書作者能否複製成功
許多成名的作家都會好奇一件事，那就是『成功是運氣還是實力』。書中提到幾個非常著名的作家，像是《哈利波特》的作者 J·K·羅琳，著名恐怖小說家史蒂芬·金，都嘗試過用假名來出版。
J·K·羅琳在 2013 年以另一個筆名蓋布瑞斯撰寫了一本小說《杜鵑的呼喚》，但是銷量不佳起初只賣了 500 本，並且被英國獵戶座圖書出版公司的出版總監評價為『寫得確實很不錯，但沒什麼爆點』，差點無法出版。
直到市場上出現傳言說《杜鵑的呼喚》跟羅琳的《臨時空缺》相似性太高，甚至找來電腦科學家來計算文字相似度，最後紙包不住火了羅琳才承認這本就是她寫的。
史蒂芬．金早在 30 幾年前就想驗證自己是運氣使然還是才華出眾，他當時用了假名巴克曼寫了 4 本書，雖然銷量也不錯，但仍不及本來名氣的十分之一。
有人會覺得純粹只是小說本身的好壞決定了書的銷量，但其實決定好與壞，比我們想像中的還要難非常非常多。
每間書店都有上千本書、Netflix 有上千部劇、spotify 有上百萬條歌，大多數時候：
我們並不會真正從產品本身的優劣來判斷，而是去詢問、觀察、聆聽，靠別人來告訴我們該挑選什麼。
大家都在看、大家都信任，這也省去了我們真正審視產品的時間成本。所以是不是我的產品一上架就有好評的話，更有機會帶來信任度呢？
2. 早期多一點成功，後期收獲滿滿的成功
不知道大家有沒有在群眾募資平台上逛過，有一個現象非常有趣：『通常在前幾天就能破特定金額或比例的專案，後期有非常大的機率金額會直線上升』。
其實在近年來的課程募資上也有類似的狀況出現，甚至偶爾還會看到 ”疑似” 灌水的現象出現。
先說書中結論，這類狀況都指向一個現象：
早期成功能帶來更多的成功，早期連結能帶來更多的連結。
實驗社會學家凡德萊，在美國群眾募資平台 Kickstarter 上做過一項實驗：
『隨機挑選 200 項新專案，這些新專案得到贊助的金額，就是 0 美元。凡德萊先向其中一半專案捐了一小筆錢，對其他的專案則置之不理，做為對照組。接著，觀察這些專案的命運發展。』
實驗結果非常直白：那些得到他贊助的專案，後續吸引更多資金的機會高了超過一倍。也就說，隨便選擇贊助的那些專案，表現遠超過他置之不理的另一半專案。
這在科學文獻中，稱為優先連結 （referential attachment），也就是被人們認為成功之後，無論表現如何，都更容易吸引新的成功。
書中還有其它的案例說明該情境，對我們來說生活中也有很接近的案例，但一篇貼文在社群或臉書上發出時，只要 20 分鐘內有一定的按讚分享數，通常這篇貼文變成熱門貼文的機率就會很高。
這個結果帶來一個非常重要的啟發：
初期的成功，是用來告訴所有人，『你(產品)值得被信任』！
但這帶來另一面的思考，如果新書推出的當下發出一篇詆毀的評論，這本書的前程是不是會毀掉呢？
計算社會學學者艾瑞爾設計了一項實驗，在一個熱門的新聞聚合網站上，操縱對評論贊同與反對的票數。
要看看不論某則評論是否真正值得反對，如果他投下反對票，情況會如何？一開始的這張反對票，會不會造成優先「反」連結。
實驗結果令人感到溫暖，在他任意給出反對票的時候，並未出現向下的趨勢。反而是隨著時間，其他使用者會逐漸以贊成票來修正判斷，最終消除負面影響。理性占了上風，而負面評論的影響則被消除。
第一則正面的評論，對成功是至關重要的推力。然而，就算第一則評論是苛刻的負面批評，卻不一定會帶起後續的嘲弄。優先連結是一種善的力量，不會為那些心懷惡意的人服務。
不過，並不是一開始先衝就能贏，這個世界難道是先刷評價、先刷流量、先刷募資金額就贏了嗎？
3. 適存度：競爭力與內在品質
雅虎音樂實驗室進行了一項實驗，他們邀請 1.4 萬名年輕人評價 48 首未知的音樂作品，參與者被隨機分到 9 個虛擬房間。
實驗希望測量音樂的好壞，以及排名是否影響人們對於音樂好壞的判斷。
實驗中的控制組（標準、樣本組的意思），任務最簡單，純粹把音樂的好壞按照 48 首排名下來，而且參與實驗的獎勵是能把音樂下載下來。
實驗人員認為，如果參與者聽過某首歌後決定下載，那這首歌可以被歸類為好歌，反之則爛歌。有個關鍵點是，除了控制組外的 8 組都可以看到該組內其它人對音樂的下載量。
同樣是給歌排名然後下載，但進入房間的時間不同，其它 8 組人都可能受到其它人對於音樂下載量的影響。
這 8 組實驗裡都有一首歌不約而同地變成第一名，但是幾乎都不是同一首歌，大家對於歌曲的愛好都會受到『群眾喜好』所影響。
實驗室還進行另一個實驗，故意把好的及壞的歌曲排名調換，讓新加入實驗室的人有了錯誤的印象，還以為是自己不懂流行。
果然，顛倒的排行榜對好歌有致命的影響，而壞歌則能從中得利。社會影響力（social influence）愈強，結果就愈不可預測，這也證實了名聲信譽對於成功有著一定程度的影響力。
但是，總有幾首歌你把它放的再爛，它都有辦法被使用者們給找出來，然後變成熱門歌曲。
所以作者提出了另一個概念叫做適存度（fitness）：
適存度代表產品的內在品質和競爭力，它同時也反映產品完成特定任務的能力。
成功除了優先連結帶來的社會信任外，產品本身的競爭力與能力才是保持長期成功的關鍵，適存度來自演化論的單字，代表著產品本身的生存能力，也就面臨相同競爭對手時的生存能力。
一項產品要看清其真正的品質，也需要排除社會影響（例如名聲信譽）才能找出真正優秀的產品。
所以，成功第三定律：
過去的成功（優先連結 ） × 適存度 = 未來的成功
總結
這章節的概念可能稍微抽象，但是用在日常生活我認為可以拆分成 3 個指導方針：
累積個人（產品）的競爭優勢，這是長期競爭中保持優勢的絕對方法；
每一次推出或曝光時，都可以加強優先連結，先連結關鍵節點為你背書，成功的機率會大幅增加；
強化自身的社會影響力，在數位當道的現在，每個人都能透過文字、影音建立個人影響力，書中的案例也一再表明了，人是非常容易受到群體影響的，只要越多人信任你，你就越容易成功。